Коли краще продавати авто: весна, літо, осінь чи зима? Розбираємось із сезонністю ринку

Кожен власник шукає момент, коли автомобіль можна реалізувати швидше та дорожче. Здавалося б, головне — підготувати документи, розмістити оголошення та дочекатися покупця. Але статистика показує: пора року серйозно впливає на кількість переглядів, швидкість відгуків та підсумкову ціну. Щоб підвищити шанси на вигідну угоду, варто враховувати сезонні коливання попиту. Розмістити оголошення можна будь-якої миті на майданчику Продати авто, але вибір місяця допоможе заощадити тижні переговорів та пару відсотків від вартості. Нижче аналізуємо, як поводиться ринок у різні сезони і що це означає для продавця.

Весна: традиційний пік інтересу

З настанням теплих днів автолюбителі активізуються: взимку багато хто відкладав купівлю на потім. У березні квітні зростає кількість переглядів оголошень, а травень часто стає рекордним за кількістю угод. Причини очевидні: зміна гуми, підготовка до відпускного сезону та бажання оновити автомобіль до літніх поїздок. Продавцю весна вигідна тим, що можна виставити ціну на 2-4% вище зимового рівня і розраховувати на швидкий відгук. Єдиний мінус — висока конкуренція: свіжих оголошень багато, тому важливо виділитися якісними фотографіями та чесним описом.

Літо: ажіотаж на сімейні та бюджетні моделі

У червні-липні сім'ї планують дальні поїздки, тому зростає попит на кросовери, мінівени та надійні седани. Авто з кондиціонером та свіжою ходовою частиною продаються особливо легко. У той же час у серпні інтерес поступово знижується: частина покупців уже реалізувала плани, частина переключається на підготовку до осінніх витрат. Якщо ви продаєте місткий автомобіль для відпочинку — початок літа чудовий час. Власникам спорткарів або «зимових» позашляховиків краще зачекати.

Осінь: зважені рішення та зростання корпоративного попиту

Вересень – жовтень вважаються другим за активністю періодом. Люди повертаються з відпусток та готові до великих покупок. До того ж, до кінця року підприємства оновлюють парки, що додає попиту на популярні моделі. Восени легше продати автомобілі бізнес-класу та комерційні фургони. У листопаді активність падає: на горизонті святкові витрати та сезон зміни гуми. Ціновий діапазон стає жорсткішим, тому, плануючи продаж, намагайтеся вкластися в перші вісім тижнів осені.

Зима: зниження переглядів, але шанс для нішевих пропозицій

Грудень — місяць, коли багато хто зайнятий святами та бюджет розподілений на інші цілі. Перегляди оголошень падають, а потенційний покупець жорсткіше торгуватиметься, помічаючи будь-які вади. Але є плюси: конкуренція низька, і якщо ваша машина підготовлена до морозів (нова зимова гума, справне обігрів), вона може виділитися. Січень — самий «сонний» місяць: люди відпочивають, статистика відгуків мінімальна. У лютому попит трохи оживає, але ціни все ще на 3-5% нижче весняних. Тому продавцю, який не прив'язаний до термінів, вигідніше почекати березня.

Як підготувати авто з урахуванням сезону

Навесні зробіть легкий дітей: чистий салон і свіже полірування допомагають виділити оголошення на тлі масової подачі.
Влітку акцентуйте увагу на клімат-системі: поміняйте салонний фільтр, заправте кондиціонер і згадайте про це в описі.
Восени покажіть, що машина готова до дощів: перевірте гальма, оновіть двірники, додайте фото багажника з комплектом гуми.
Взимку важливо продемонструвати холодний запуск двигуна: зніміть коротке відео старту вранці та прикріпіть до оголошення за посиланням.

Статистика цін за сезонами

Сезон	Середня надбавка/знижка до базової ціни	Середній термін продажу
Весна	+3%	7-10 днів
Літо	+1%	10-14 днів
Осінь	0%	9-12 днів
Зима	−4%	14-20 днів

Цифри усереднені за масовими моделями В- та С-класу. Преміальні сегменти менше схильні до сезону, а рідкісні спорткари часто продаються довше в будь-яку пору року.

Якщо потрібна максимальна ціна і важлива швидкість, орієнтуйтеся на березень або першу половину осені. Для сімейної машини з містким багажником чудово підійде червень. Зима ж стане в нагоді тим, хто готовий трохи поступитися заради швидкої угоди за низької конкуренції. Незалежно від календаря, успіх продажу визначають підготовку документів, чесний опис та грамотні фотографії. Але правильна пора року може додати плюс-мінус кілька відсотків до вашого бюджету та заощадити тижні очікування.